今年618期間,女裝作為夏季消費熱門商品成為大促中的重點爆發品類。快手女裝快風尚推出618女裝風格穿搭日活動,主打元氣少女、氣質輕奢、歐韓潮流、實穿隨性四大風格,重點面向年輕女性用戶【基礎百搭】、【夏日防曬】、【夏日出游】等消費場景推出白T、連衣裙、防曬系列等爆款趨勢產品,讓更多用戶買到心儀的應季好物。

本次活動不僅以豐富優質的服飾供給激發消費力,滿足用戶的盛夏消費需求,還以流量扶持、營銷活動等多元玩法,助力風格類目女裝商家實現聲量與銷量雙爆發。活動期間,“夏日出游穿搭”話題在快手曝光超千萬。潮酷休閑風格商家代表“哦哦三妹”通過在大場之間穿插副播做日播的直播模式,618大促整體GMV亮眼,單場直播GMV超300萬。歐韓潮流風格商家代表“vivi歐韓原創服飾”在快手618期間實現單場直播GMV破500萬。

在618大促推出女裝風格穿搭日,是“快風尚”在2024年發力潮流趨勢商品的一次重點探索。作為快手女裝引領潮流風尚的心智IP,“快風尚”希望以獨特的原創能力和持續的新品為追求時尚個性和品質生活的用戶提供豐富的產品選擇與更好的消費體驗。本次618女裝風格穿搭日活動的推出,有助于更多趨勢風格商家借助大促和活動的雙重助力拓展生意機會,獲得生意增長。

掘金快手潮流女裝,商家年GMV增長超70%

借勢618女裝風格日活動,眾多商家實現生意爆發。作為潮酷休閑風格商家代表,“哦哦三妹”在今年618期間單場GMV超300萬。

最初玩快手時,三妹就通過顏值穿搭、變裝等內容,積累了960萬優質粉絲。2021年,因為粉絲的需求以及自身的熱愛,三妹整合身邊的優質資源,開始走上了服裝電商之路,一直致力于為粉絲小姐妹們提供潮流度和性價比兼具的服飾。

為離源頭供應鏈更近、給粉絲找到更具性價比的貨品,三妹和團隊從浙江搬遷至廣東,經營模式也從市場拿貨轉變為自有工廠和團隊設計。現在三妹團隊人數已擴充至50多人,貨源也從女裝擴充至男裝、配飾、鞋靴等更豐富的品類,且產品面向的年齡層次從原來的18-23歲慢慢向20-35歲靠攏。

入駐快手電商三年以來,三妹年GMV同比增長超70%,單場GMV峰值超800萬,成為潮酷休閑賽道排名第一的快手商家。“快手的粉絲黏性和互動力更強。”在全平臺進行內容分發和運營的三妹團隊,將主營戰場選擇扎根在快手,他們認為在快手只要做好人設、粉絲互動和服務,粉絲就會一直陪伴,且不斷有新人進來,未來的增長機會依然很大。

借助女裝穿搭日活動,歐韓潮流風格的優質商家“vivi歐韓原創服飾”今年快手618期間實現大場直播GMV破500萬。vivi歐韓的主播小雪和小影從事服裝行業已有10多年時間,二人擅長拍攝優質圖文視頻,穿搭風格獨特,對女裝秉持嚴格要求,力求做質量好、口碑好的女裝,把時尚獨特的穿搭風格推薦給更多姐妹。2020年兩人關閉線下實體生意,從東北哈爾濱南下廣州,開始將事業重心轉戰到電商,團隊也發展至如今的50人,擁有了自己的工廠和設計師團隊。

主打深圳歐貨、以市場采購選品和版師設計結合的vivi歐韓,在快手電商的單場直播GMV峰值超3000萬,單均價達260元左右,并在多項活動中獲得了獎項。“快手的粉絲是最鐵的。”做直播電商以來,vivi歐韓一直重點聚焦在快手,他們多年來在快手積累了很多的粉絲,粉絲互動和消費活躍,日常直播間人數有一兩千人,大場直播則達到六七千人,形成了穩定的長效經營陣地。

618女裝風格日活動中,主打氣質輕奢風格的“花花嚴選”同樣表現出色。溫州姑娘花花的父母從事服裝行業長達20年。花花也很早就深入從事服裝行業,不僅做線下服裝零售和批發,同時還自己參與設計研制,致力于打造出更貼合時代、品質更佳的服裝,認真細心琢磨從面料到做工的方方面面。

2020年,服飾線下銷售受到影響,花花選擇挑戰自我通過快手進入直播行業。憑借此前的服裝行業經驗,花花創立了自己的品牌“獨釋”,聚焦原創輕奢女裝,并擁有了獨立設計師團隊。如今,受到300多萬快手粉絲喜愛的花花,已成為快手電商女裝TOP氣質輕奢風格主播,年GMV體量過億,單場GMV超800萬。

豐富活動與多元政策加持,女裝風格商家撬動新增量

在此次618女裝風格日活動之外,快手電商“快風尚”項目自今年3月正式啟動以來,已推出“快風尚·萬物新潮”2024服飾行業趨勢發布秀&雙選會、“快風尚-摩登一‘夏’”、 “你好,丁達爾!”女裝風格趨勢活動等多項專題活動,助力時尚風格商家實現快速成長、曝光擴大及銷量增長。

在消費需求推動下,風格趨勢類目女裝近兩年在快手平臺高速發展。為了幫助風格商家了解服飾趨勢、抓住市場機遇、實現經營提效,快手持續帶來流行風向前瞻,《2024春夏快手服飾潮流趨勢報告》發布了2024快手春夏服飾九大靈感風向,分別是新中式、摩登浪漫、靜奢風、城市運動、耐穿隨性、流光閃爍、大碼自由、休閑百搭、男女同款。

與報告發布的趨勢一致,新中式等風格類目成為2024女裝行業增長新爆點。2024年一季度,快手電商新中式風格商品訂單量同比增長700%。其中漢服品類訂單量同比增長近300%,馬面裙訂單量同比增長超40倍。

除了活動加持和趨勢發布外,快手電商還提供了多元的商家扶持政策。快手女裝行業最新推出的6月招商政策,即面向大商提供磁力金牛和流量兩大類獎勵權益。其中,磁力金牛獎勵依據三大不同周期,提供TR全返,以及磁力金牛1W、5W、10W等不同額度的激勵。流量獎勵則是10W曝光流量券,商家可以根據需要自由選擇直播、短視頻兩大場景流量。

依托快手電商龐大的用戶市場、多元的扶持政策、豐富的平臺活動,時尚趨勢風格類目的越來越多女裝商家正通過“快風尚”等IP項目,獲得更多的增量機會,實現生意的躍遷。