“愛美之心人皆有之。”隨著“悅己消費”的崛起,家用美容儀賽道成為近年來為數不多的高增長行業。據頭豹研究院預測,中國家用美容儀市場規模將從2021年的97.6億元,增長至2026年的214.9億元,年復合增長率將達到26.4%。

在這一賽道中,美容科技品牌Jmoon極萌無疑是備受關注的“黑馬”。作為Ulike集團旗下定位年輕群體的新銳品牌,2021年成立至今Jmoon極萌已登頂國內眾多電商平臺家用美容儀熱銷榜單。

2023年底Jmoon極萌在一番調研后,選擇深度綁定東南亞領航電商平臺Shopee,計劃在東南亞市場探索新的增長。在日前順利收官的Shopee 3.3大促中,Jmoon極萌表現亮眼,上線一個月時間GMV即破百萬元。

通過這段時間在Shopee的經營,Jmoon極萌對海外消費者和東南亞市場有了全新的理解和期待。

Jmoon極萌綁定Shopee,領航出海新征程

“我們從去年開始密切關注海外市場,出海的第一站就選擇了東南亞。”作為新銳美容科技品牌,Jmoon極萌對于出海東南亞的篤定源于兩方面考量。

東南亞市場地理位置與國內接近,美容儀用戶擁有相似的消費習慣和需求,對于Jmoon極萌推廣品牌理念有著天然的優勢。“我們注意到東南亞地區的用戶,對抗老和美白產品的需求非常旺盛”,Jmoon極萌海外負責人Monica表示。

2024年1月,看準了市場商機Jmoon極萌入駐Shopee新加坡站點和馬來西亞站點,計劃集中更多資源出海東南亞。

Monica仍記得觸達東南亞第一批客戶的情景,“當時,我們聚焦在背景相似、語言相通的群體,新加坡和馬來西亞等華人較多的地區是首選”。在她看來,通過Shopee兩大站點初步搭建出海渠道,對后續的市場開拓奠定了堅實的基礎。

“我們計劃與Shopee進行深入合作,借助平臺的優勢,進一步幫助Jmoon極萌品牌擴大在東南亞市場的影響力。”借助Shopee在東南亞市場龐大的影響力,通過平臺深入地了解當地消費者的需求和習慣,從而推出更符合當地需求的產品,是Jmoon極萌選擇與Shopee深度合作的重要因素。

在市場份額和流量層面,Shopee在東南亞各大市場均保持領先優勢。據Momentum Works數據預測,2023年Shopee在東南亞地區的市場份額將達48.5%,占據東南亞電商市場近“半壁江山”。研究機構Similarweb的數據顯示,2023年12月東南亞各大電商平臺的訪問量數據,Shopee在東南亞站點的總訪問量達5.84億,仍排名在各站點第一位。

目前,Jmoon極萌的出海運營團隊逐漸完善,“我們運營Shopee的團隊設置了營銷、廣告、客服等不同職能,后續會根據不同站點配備不同的運營人員。” Monica介紹到。

家用產品比肩院線,用科技打動消費者

2023年10月,央視網探訪Jmoon極萌研發中心時,主持人拋出了一個眾多消費者關心的問題“家用美容儀的功效到底如何?”

在探訪視頻中,Jmoon極萌產品負責人西蒙坦言,“家用美容儀以光電科技為核心的技術,如射頻、超聲、微電流等對肌膚狀態進行改善。”實際上,通過底層的科技創新賦能產品是Jmoon極萌作為新銳品牌在全球市場快速出圈的原因之一。

以主推單品“大熨斗美容儀”為例,設計理念源于其強大的能量輸出。“Jmoon極萌美容儀的特點可以概括為極大、頭大、能量大”。西蒙進一步解釋道,在產品設計上Jmoon極萌融入了“極速大科技”的研發理念;在產品造型上通過增大作用導頭和增加作用電極數,減少用戶操作次數,單次操作即可覆蓋更大面部區域,從而提高使用效率。

其中,針對家用場景的底層射頻技術創新是Jmoon極萌重要的產品優勢。西蒙表示,“與院線使用的熱瑪吉不同,家用美容儀如果采用單級射頻抗衰功效會明顯打折。因此,在家用場景中,多級射頻成為美容儀器更優秀的解決方案。”

憑借過硬的產品,在前期的運營中Jmoon極萌積累了一批優質的消費者反饋。“產品效果是最直接的,很多用戶對我們產品的評價是見效快、第一次使用就有效果”,Monica表示使用后的左、右臉效果對比,對新用戶激勵明顯。

超出Monica預期的是,產品定位和價格更高的膠原炮Max更受東南亞消費者歡迎。“雖然膠原炮Max價格稍貴,但對比產品設計和整體性能,消費者還是愿意選擇這款產品作為自己的第一臺美容儀。”

而在西蒙看來,膠原炮Max除了硬件配置的優勢,還具備一項創新型賣點——通過大能量結合蓋章的使用方式,更有效地刺激真皮層。“在效果上,膠原炮Max的能量水平堪比院線級熱瑪吉,其最大能量可達51焦,與熱瑪吉能量十分接近。”這一創新且差異化的產品特性,使得膠原炮Max受到了東南亞和北美等全球消費者的廣泛歡迎。

發力大促,百萬GMV只是起點

對于新興品牌而言,出海的每個階段都面臨不同挑戰。通過Shopee切入東南亞市場,Jmoon極萌目前已逐步構建完善的運營流程和產品鏈路。“現階段,我們已經完成了從0到1的突破,開始著手提升產品銷量并拓展不同的人群”。

在此前Shopee 3.3大促中,Jmoon極萌憑借過硬的產品,大促前后一個月時間GMV迅速突破百萬元。在Monica看來,參與平臺大促活動可以實現“1+1>2”的效果。

“我們希望通過與Shopee的深度合作,在大促階段彼此造勢,聚集更多粉絲,通過大促活動讓更多消費者了解品牌,并為他們提供更大的優惠。”Monica表示,大促運營策略的關鍵在于前期蓄客和站內、站外營銷配合。

“在海外市場推廣品牌不能只關注單一維度,KOL和站內投放、站外投放是協同的關系。”根據Monica的分享,在大促前期Jmoon極萌通過站外營銷和KOL紅人營銷,提前積累潛在用戶,到了大促期間通過發放優惠券和站內廣告鎖定轉化,實現訂單爆發式增長。“整個大促流程是一個連貫的鏈路。”

在前期的出海運營中,Jmoon極萌沉淀出數套行之有效的大促打法,并持續探索新的可能。一個新的嘗試是通過更本土化的推廣方式,減少出海過程中東南亞消費者對于產品的文化認知差異。“前期Shopee運營經理提供了很大的支持。接下來我們將進一步加強本地化的渠道力量,更有效地滲透不同人群和市場。”

目前,Jmoon極萌即將開拓Shopee泰國站點。“我們剛在泰國開展了新品發布會,泰國將成為我們在東南亞市場的重要站點。”在Monica的規劃中,Jmoon極萌將持續推進東南亞市場的布局,5月或將在馬來西亞落地首家線下實體店。“基于東南亞的市場特點,我們將通過線上和線下結合的方式,全方位推廣Jmoon極萌品牌。”