過去一年中,東南亞成為全球少數(shù)維持高增長的藍(lán)海電商市場。“與世界上的其他地區(qū)相比,東南亞經(jīng)濟(jì)體系在2023年更富彈性地經(jīng)受住了全球宏觀經(jīng)濟(jì)的阻力,頂住了來自經(jīng)濟(jì)下行的逆風(fēng)。”在《2023東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》中,淡馬錫、貝恩、谷歌如此復(fù)盤去年東南亞市場數(shù)字經(jīng)濟(jì)的韌性。

在這一藍(lán)海市場中,Shopee作為東南亞市場領(lǐng)航的電商平臺依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢,據(jù)研究機(jī)構(gòu)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示,2023年12月東南亞各大電商平臺的訪問量數(shù)據(jù),Shopee在東南亞站點(diǎn)的總訪問量達(dá)5.84億,仍排名在各站點(diǎn)的第一位。

2024年,東南亞市場依然是熱門的出海目的地。日前,Shopee煥新升級了新賣家2024十“全”十“免”政策。據(jù)了解,2024十“全”十“免”政策繼續(xù)加碼對新賣家的幫助和扶持,出海東南亞的門檻進(jìn)一步降低。

01 十“全”十“免”計劃再升級,一站式出海新興市場

對于初涉海外市場的新賣家來說,出海的挑戰(zhàn)主要在于缺乏經(jīng)驗和對資源的有限掌握以及難以深入洞察東南亞市場的前沿商機(jī)。在“開荒”的過程中,他們時常會遇到各種難點(diǎn)。

翻看Shopee2024十“全”十“免”政策,新賣家不僅可享受免開店費(fèi)用入駐,還將獲得Shopee官方的多項新賣家激勵扶持,包含前3個月免保證金、最高3個月免傭金、最高獲60美元廣告金免費(fèi)送等福利,幫助賣家實現(xiàn)生意的快速起步。

(圖源:Shopee)

此外,Shopee 2024十“全”十“免”還面向新賣家全面開放十大首站。既覆蓋東南亞市場的泰國、菲律賓、馬來西亞、越南、新加坡等站點(diǎn),也包含拉美市場的巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞站點(diǎn)。兩大新興市場“一網(wǎng)打盡”,幫助賣家實現(xiàn)多元增長。

02 海量高潛類目,2024年發(fā)展勢頭強(qiáng)勁無憂

商機(jī)洞察是生意增長的基礎(chǔ),選品是訂單爆發(fā)的基石。Shopee電子、時尚、快消、生活四大品類中分別都包含著極具增長潛力的產(chǎn)品類目等待賣家們的發(fā)掘。

本地化、精致消費(fèi)、品牌化成為當(dāng)前東南亞及拉美市場的前沿趨勢。具體到各品類,選品和運(yùn)營的重心和技巧不盡相同。

電子品類

全球消費(fèi)電子品類市場體量大,且依然處于增長狀態(tài)。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista分析,2023年全球消費(fèi)電子市場達(dá)到1.028萬億美元,預(yù)計2023年-2028年年均復(fù)合增長率將達(dá)到2.32%。線上電商將成為消費(fèi)電子品類的主要銷售渠道。據(jù)Statista預(yù)測,2025年全球超過50%的消費(fèi)電子產(chǎn)品將通過線上渠道售出。

在消費(fèi)電子品類中,手機(jī)、電腦、相機(jī)、耳機(jī)等3C數(shù)碼和家用電器是兩大細(xì)分品類。個性消費(fèi)趨勢和產(chǎn)品創(chuàng)新迭代,推動了數(shù)碼家電的需求增長,從中衍生出開放式耳機(jī)、智能穿戴、廚房電器、手持小家電等細(xì)分賽道。

在Shopee上,消費(fèi)電子是長青的品類。去年11.11大促當(dāng)天,手機(jī)、平板等跨境強(qiáng)勢類目持續(xù)熱銷東南亞,單量增幅超平日11倍;12.12當(dāng)天國貨充電寶、熱敏及條碼打印機(jī)等均呈現(xiàn)強(qiáng)勁銷售態(tài)勢,單量增至平日10倍,烤箱、慢燉鍋等家用電器單量增至平日12倍。

此外,Shopee上消費(fèi)電子品類的品牌化趨勢顯著,推動品類客單價穩(wěn)步上升。家電、音頻及電腦配件,成為品牌化需求前列的細(xì)分品類。

目前,Shopee上消費(fèi)電子品類需求大而全,新賣家可以根據(jù)自身情況切入細(xì)分賽道。手機(jī)配件、耳機(jī)、數(shù)據(jù)存儲等產(chǎn)品需求充足,適合大促引流;高客單價高利潤的品類包括家用電器、安防監(jiān)控、智能穿戴、手機(jī)平板、電腦硬件、鍵盤鼠標(biāo),適合新賣家作為核心品類開拓;需求高增長的潛力品類包括充電儲能、平板硬件、攝影配件、無人機(jī)及配件,為新賣家營造了前景可觀的增長空間。

時尚品類

時尚品類銷售額占全球電商銷售額20%,目前已成為全球零售行業(yè)的主要品類之一。據(jù)Statista數(shù)據(jù),截至2022年,時尚類的總銷售額約為8630億美元,超過一半的銷售額來自服裝這一細(xì)分類目,這一趨勢在過去10年中也相對穩(wěn)定。同時,配飾類和鞋類銷售額各占時尚類銷售總額約25%。在Shopee上,跨境時尚品類的需求旺盛,增長較快。以男、女裝、童裝為代表的服裝品類和鞋包配飾是兩大主要的細(xì)分品類。

不同細(xì)分賽道消費(fèi)趨勢各異,上衣類體量大、SKU豐富,建議新賣家關(guān)注Y2K、簡約通勤、甜辣風(fēng)格;在裙裝類中,連衣裙、禮服裙等聚會場景的服裝,在下半年有較多需求;工裝褲、牛仔褲和闊腿褲成為東南亞市場的常青款,適合本地化履約,瑜伽褲、通勤休閑褲在拉美市場持續(xù)熱銷;外套和衛(wèi)衣在下半年秋冬換季期間有明顯的需求爆發(fā)。

在運(yùn)營策略上,視覺升級可以顯著提高時尚品類的增長。Shopee為賣家提供了風(fēng)格化的店鋪視覺升級選擇,不僅能提高點(diǎn)擊率和用戶停留時長,還可以提高產(chǎn)品的自然流量展示次數(shù)。新賣家可以通過分類設(shè)計、設(shè)置店鋪首頁圖片一鍵跳轉(zhuǎn)、統(tǒng)一商品風(fēng)格等店鋪裝修策略,進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的視覺體驗,精準(zhǔn)定位細(xì)分的潛在消費(fèi)者。

在流量層面,時尚品類更適合社媒傳播,站外引流、直播等運(yùn)營策略可以幫助新賣家加速訂單增長。目前,Shopee上直播生態(tài)持續(xù)完善。Shopee數(shù)據(jù)顯示,2023年11.11大促期間,平臺直播累計觀看量達(dá)67億,12.12大促跨境直播單量大漲至平日54倍。

快消品類

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)AMR預(yù)測,全球快消品市場將從2021年超過11萬億美元增長至2028年超過18萬億美元,年復(fù)合增長率達(dá)到5.1%。在Shopee上,美妝、母嬰玩具等類目需求旺盛。

跨境快消品經(jīng)營的關(guān)鍵在于本地化履約、豐富價格區(qū)間、品牌化。海外倉不僅能幫助Shopee賣家更快地交付商品、提升消費(fèi)者的購物體驗,還能幫助賣家控制成本,將精力專注在提高產(chǎn)品競爭力上。據(jù)Shopee數(shù)據(jù),通過官方海外倉構(gòu)建本地化履約能力可有效提升物流時效,同時大大節(jié)省物流成本。

從細(xì)分賽道看,護(hù)膚品、沐浴及身體護(hù)理用品、個人護(hù)理用品需求旺盛,客單價和復(fù)購率雙高。紙尿褲和濕紙巾是兩個相對小眾的品類,跨境賣家的競爭較小、復(fù)購率強(qiáng),是新賣家值得考慮的藍(lán)海市場。在去年11.11大促期間,嬰兒濕巾、嬰童手推車等日常母嬰用品單量達(dá)平日10倍。而在12.12大促期間,面部化妝品、美發(fā)工具等造型產(chǎn)品單量均達(dá)平日10倍,香水類目單量攀升至平日13倍。

生活品類

生活品類的目標(biāo)消費(fèi)者受眾廣泛,品類需求多元。在Shopee上,家居生活、運(yùn)動戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好是生活品類的細(xì)分高增長潛力賽道。在東南亞市場,生活品類的女性消費(fèi)者占比高,年齡集中在25-34歲,人群覆蓋廣泛。

節(jié)日煥新是生活品類需求爆發(fā)的重要節(jié)點(diǎn)之一。據(jù)Shopee數(shù)據(jù),在2023年11.11大促東南亞消費(fèi)者大量囤貨日用品,訂單量較平日激增11倍;12.12大促期間,衣櫥、床架、工具梯等大件商品訂單量增長超9倍,節(jié)慶及派對用品在泰國市場的訂單量超平日37倍。