據中國家居行業協會發布的《2024年家居消費趨勢報告》顯示,超過85%的消費者表示,在選擇家居產品時,會優先考慮產品的舒適性。如何及時洞察客群的消費轉向,提供更有效的營銷轉化策略,成為2024年家居營銷的一道必答題。

為順應這一現實需求,作為月活用戶超3億、90后占比超過70%、一二線城市年輕用戶占比達到50%的行業趨勢發源地,小紅書在3C家電家居家裝領域動作頻頻,將商業化觸手不斷延伸。在2024年中國家電及消費電子博覽會(AWE2024)中,小紅書首次與AWE展開官方戰略合作,不僅攜手線上開展了“家生活種草節”;在線下,還邀請知名設計師林鎮作為策展顧問,打造了“RED LIVING+趨勢展”。線上線下的夢幻聯動,為行業和用戶帶來了一場別開生面的“逛”展盛宴。

同時,圍繞最新的家生活四大特色生活方式人群趨勢,小紅書聯合國際權威時尚家居生活雜志《安邸AD》發布了《2024靈感生活家趨勢大賞》。隨后,小紅書更是在3月15日舉辦的家生活行業品牌高層私享會上,發布全新的「小紅書家生活行業方法論」,串聯小紅書“人-需求-場景-趨勢”的家居營銷主線,一同解讀“家生活”最新趨勢,為行業帶來更多創新營銷洞察及營銷方法論。

AWE現場展示,RED LIVING+ “復刻”億萬用戶的“夢想之家”

作為與CES、MWC并列的全球三大家電及消費電子展之一,AWE在事實上已成為家電家居行業的“風向標”,如果與家居營銷賽道最重要的線上種草平臺小紅書展開深度合作,無疑將最大化發揮雙方的優勢,實現真正的行業雙贏。

在此態勢下,小紅書首度與AWE攜手,展開一系列深度合作。除了聯手推出線上云逛展活動“家生活種草節”,從而實現AWE這一行業盛會的C端破圈外,小紅書更是直接“下場”,與知名設計師林鎮攜手在AWE展會現場搭建了一座占地面積超300m2的“RED LIVING+趨勢展”,以復刻小紅書用戶真實居家場景的形式,呈現出2024家生活特色人群趨勢,最大化展示了小紅書是“家生活趨勢” 的引領者。

最令行業矚目的是,“RED LIVING+趨勢展”展臺整體以精致的“Red house 小紅屋”為視覺載體,全方位展現了小紅書平臺歸納總結的“4大生活家”典型用戶畫像的家裝風格屬性,真正將小紅書上的“夢想之家”搬到會展現場,把億萬年輕人的多樣家居生活趨勢,實現了完整“復刻”。

借助“RED LIVING+趨勢展”,小紅書將年輕人偏愛的家居生活方式全景式呈現在現場,展示了小紅書獨有的場景化營銷優勢。這種“樣板間”場景的營銷展示,徹底舍棄以往單一家居或者單一家電的展臺形式,以極具代表性的客群消費特色導向,將展臺元素融合組成舒適、健康、安全的居家生活場景體驗,直觀展示小紅書用戶消費趨勢的同時,也為品牌商家布展,更為后續營銷動作帶來了全新的行業思考。

聚焦家居營銷最新趨勢
《2024靈感生活家趨勢大賞》深度解讀四大人群核心消費洞察

除了趨勢展,小紅書更在AWE展會期間為行業獻上了系統的人群消費洞察。在“風格退場,生活進場”成為家居營銷主題大背景下,以場景種草引導消費趨勢、推動決策、交易轉化見長的小紅書,成為家生活行業的“企業種草主陣地”。據凱度數據顯示,65%的年輕人認為小紅書內容真實放心,可以說,小紅書已經牢牢占據趨勢發源地與消費決策場的重要地位。

為更好的解讀“RED LIVING+趨勢展”中的四大特色生活方式人群,除了策展顧問林鎮之外,小紅書在3月14日展區現場,還特別邀請到了知名設計師王恒,知名博主末兒Monica、李小冷不冷,作為“美好家生活種草官”,一同見證“家生活四大特色生活方式人群趨勢”發布,在通過KOL直接影響消費者觀念的同時,為用戶和品牌帶來細致的趨勢解讀,從而深度理解“RED LIVING+趨勢展”的現實意義。

3月18日,小紅書更與國際權威時尚家居生活雜志《安邸AD》聯合,共同發布了《2024靈感生活家趨勢大賞》,通過小紅書大數據交叉人類學方法論研究小紅書人群,對生活家們的年齡段、生活狀態、重點需求等歸納梳理,總結出“游牧青年、筑巢青年、全能生活家和居家策展人”四大特色人群,涵蓋各類青年群體的不同家居生活場景,并結合全球及國內不同年齡段屬性的“家”案例分析,從中找出了更多尚未能被數據系統化的現象及發展趨勢。

這其中,“游牧青年”代表來自一、二線城市18-25歲的職場新人,不僅注重性價比,也更樂意展開“悅己”消費,具有巨大的消費潛力;“筑巢青年”則是來自各個城市的26-35歲無孩情侶,作為第一次為自有住宅裝修的筑巢小夫妻,該類客群具有一定消費的實力,愿意在忙碌節奏中為提高生活質量買單。

“全能生活家”則意指來自全國各地30歲以上的有娃或三代同堂家庭,該客群有著穩定的經濟基礎和理性消費觀,既需要照顧家庭成員,也要留下自己獨處的療愈空間;“居家策展人”,則是來自一線、新一線城市30歲以上的單身貴族或已婚人士,他們有著優渥的經濟條件,追求更高的精神生活,是真正的家居美學引領者,他們希望家居能在功能之上加入“創作”成分,最終以獨特風格呈現他們的品位投射。

通過對四大典型家居消費客群的細致解讀,可以清晰地看到,雖然不同青年人群的生活狀態大有不同,但在時空和階層之外,他們對“家生活”卻都有著相同的熱情及創作欲。

隨著《小紅書家生活行業方法論》的發布,在未來,家生活企業不僅將得以準確洞見需求趨勢,把握青年家居消費的真實需求場景,更是可以讓商家進一步了解小紅書種草的商業玩法,真正“縫合”種草動作與購買行為的邊界,將二者合二為一,具有重大的行業風向標價值。而小紅書回歸人群思考的洞察方法論,則更是幫助品牌強化以“人-需求-場景-趨勢”為主的思考鏈路,挖掘更多生意機會。

產品種草正當時,小紅書家生活行業方法論持續進階

“重點布局小紅書”已逐漸成為消費品牌的共識。過去三年里,小紅書站內關于家居家裝類分享內容呈現指數增長態勢,相關品類搜索量增加4.5倍。89%的用戶在購買家居產品時也會優先在小紅書上進行搜索,種草家居好物,小紅書已成為用戶重要的消費決策場。

在此態勢下,小紅書對家居領域的趨勢影響力不斷增強。近一年來,小紅書不僅在站內接連發起“#動手改造我的家、#家居美學等新流行趨勢的引導活動,商業化進展也在大步邁進,商業IP與行業活動層出不窮,吸引了大量的頭部商家入局合作,共建人群新機會。

這其中,為了將自身種草優勢和明星效應進行深度結合,小紅書在今年以“向往感”為策劃核心,打造了活動IP《超向往的家》,將家居種草與線下明星效應綁定,用場景直接影響消費者家居消費決策,為商家提升生意轉化。目前已吸引到東鵬瓷磚、慕思沙發、絲漣床墊等行業頭部合作伙伴,有效增強了品牌在家生活領域的長線經營機會。

在本次 ”RED LIVING+趨勢展”現場,小紅書也成功吸引 grado 格度這樣的知名家居品牌進行空間共建合作,用趨勢單品共建真實的家場景。

在企業共創層面,小紅書在去年舉辦了首屆“小紅書3C家電家居行業商業大會”,與300位品牌嘉賓一道,結合趨勢品類營銷深度洞察,強勢打造出“家生活”生態版圖。在實踐中,小紅書先后和西門子、博世兩大品牌達成合作,分別發起了“我的非凡智家”與“設計家招募計劃”活動,充分調動起行業人士與站內用戶的參與熱情,展示了國際家電巨頭對小紅書商業價值的認可。

在本次3月15日,小紅書還以“人群趨勢”洞察為基石,舉辦了一場“家生活行業品牌高層私享會”的行業內部峰會,正式發布了《小紅書家生活行業方法論》。

圍繞真實核心人群,《方法論》旨在為品牌提供更具針對性的“選品、洞察、內容、投流”建議,以小紅書趨勢發布底層邏輯為基礎,提供更精準更精細的種草策略升級,并提供站內、站外的全域轉化策略,最終幫助更多企業一同“找對人,選對品,說對話”,持續關注用戶口碑和需求迭代,強化品牌心智,通過與小紅書的一方數據度量和共建,找到更細分、更前置、更創新的市場需求,進而調整產品和營銷策略,提升市場競爭力。

結語

在2023年按下商業化加速鍵后,小紅書在各個商業化賽道一路狂奔,不僅以自成一派的種草轉化,為無數商家提供了巨大的商業價值,更為全行業提供了來自一線最精準的趨勢洞察。

作為“企業種草主陣地”,小紅書發布家電家居趨勢洞察,將影響整個2024年的家居線上營銷走向。從一線品牌到初創企業,隨著越來越多的家居企業入局小紅書,以“人-需求-場景-趨勢”為主線的數字家電家居營銷新生態也正向我們走來。

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