1 珍珠成為明星單品,產地商家迎來新機會

凡是大促,必為商機。每當臨近雙11,大大小小的商家都開始忙碌于備貨,用豐富的貨品迎接電商旺季。

有經驗的商家都知道,越是大促,單品的重要性就越突出。一款爆賣的明星單品,就足以支撐起一家店鋪的銷量。今年下半年以來,某些單品已經表現出了不俗的熱度,有望成為雙11的黑馬。

而珍珠成為了今年異軍突起的大單品之一。數據顯示,在七夕前淘寶上珍珠搜索量便猛增230%,今年以來淘寶平臺上的珍珠飾品銷量同比增長近乎翻倍,90后、00后成為珍珠消費的主力軍。

為什么珍珠能如此出圈?除了珍珠本身價位低、好搭配、方便定制化等特點外,珍珠擁有完善的產業鏈也是重要原因,光是浙江諸暨的各類珍珠商家就超過9000家,展現出了產業帶的集聚優勢。

尤其是近年來,隨著直播電商行業逐漸成熟,眾多珍珠產業帶商家走進了直播間,憑借直播帶貨尋找新增量。公開資料顯示,近兩年諸暨珍珠產業帶在淘寶直播的銷售額同比增長了440%,高峰期部分主播甚至可以在一夜之間達成上百萬的銷售額。10月18日至20日的淘寶星產地珍珠節即抓住這一趨勢,集結了諸暨、北海、深圳等核心珍珠產地的上百家代表商家,通過店播、達播、主題營銷活動、淘寶全域滲透來引爆珍珠銷售。

當然,這些商家的成功并不是個例,越來越多的產地商家正在淘寶平臺助力下完成躍升。今年9月,淘寶推出了“淘寶星產地”IP,旨在接下來的一年時間里,從20條產業帶中嚴選性價比好貨,打造品類和行業的標桿。

的確,當前電商行業出現的消費新趨勢無不利好產地商家,乃至廣大中小商家。比如消費者的消費偏好從注重檔次轉變為注重性價比;從青睞國外大牌轉變為青睞國潮新品牌……電商平臺的助推,不過是一種順勢而為。

那么,電商平臺是如何助力產地商家實現生意增長的呢?我們不妨以“淘寶星產地”為例,看看平臺能為商家帶來什么。

2 淘寶星產地,給商家們帶來了什么?

一件商品若要爆賣不僅需要本身品質過硬,更需要獲得流量從而廣泛觸達消費者,可謂“酒香也怕巷子深”。很多產地商家由于體量較小,獲得流量的渠道有限,明明擁有優質的貨品卻難以被大眾看見。

為了讓產地商家不為流量所困,淘寶星產地推出一系列流量扶持政策。比如新入駐的商家完成通用型活動可獲得最高300元流量券,完成內容型活動可獲得最高1300元流量券。發布符合條件的新品,也可獲得專屬流量扶持。此外淘寶星產地還有商家在淘內搜索推薦、順手買一件、好價節合作、淘外的月度固定媒介外投、小紅書等傳播資源包合作,為商家帶來更多確定性流量,讓這些中小商家“被看見”。

產地商家的另一痛點來自成本。由于他們大多走薄利多銷模式,一些日常經營的支出都會給資金鏈帶來壓力。尤其是沒有形成規模化之前,經營成本尚未被體量攤平,前期資金壓力較大。

為了緩解產地商家的后顧之憂,淘寶星產地推出多種專項補貼,幫助商家們降低成本。其中最“解渴”的要數菜鳥物流發貨補貼,新開店的商家可領到最高500元的菜鳥裹裹發貨券,以及100元的菜鳥寄大件優惠券。同時,全部類目商家首單成交后開通“賬期保障”功能即可免繳納保證金,現金流壓力大大緩解。考慮到部分經營工具和生意參謀工具深受商家喜愛,淘寶星產地也給出了相關補貼,新商家可享受優惠甚至免費使用。

此外,除了流量扶持、專項補貼等“直接”的利好,淘寶星產地也以課程的方式“間接”幫扶商家,授人以魚更授人以漁。

隨著電商行業進入內容時代,“店播”幾乎成為了商家的標配。無論是大牌旗艦店還是新開的小店,都試圖通過直播實現彎道超車,躋身品類前列。但產地商家往往對直播電商知之甚少,缺乏直播帶貨所需的知識和技能,有力卻使不出來。

為了幫助產地商家快速上手,淘寶星產地推出“百萬新商成長直播課程”,每周固定時間都有講師授課答疑,課程資料和工具包提供免費下載。同時針對新商家的運營問題,淘寶星產地推出“新商30天官方訓練營”,為商家提供破0冷啟動系列課程,同時淘寶小二群內全程答疑解惑,同步官方的最新資訊,還有禮包相送。

不難看出,淘寶星產地所提供的是一種全方位的加持,產地商家經營初期能遇到的問題,幾乎都能從淘寶找到解決方案。即使是零基礎的商家,在淘寶實現生意增長都不會是一件難事。

3 扶持中小商家,淘寶肩負歷史使命

面對這些扶持政策,可能有人會問,只有產地商家才能享受淘寶的資源加持嗎?實際上,淘寶星產地只是淘系眾多扶持項目之一,不是個例,更不是“特殊待遇”。凡是中小商家,都能在淘寶找到自己的“舒適區”。

的確,作為營商環境友好、增長穩健的創業生態,淘寶持續吸引各類創業者扎根,一直是中小商家創業首選平臺。最新數據顯示,淘寶上持續經營10年以上的店鋪數超過170萬家。

而近年來,淘寶創業門檻低、生態多元等特征愈加明顯,因此吸引了大批新商家加速入淘。

今年5月,淘天集團確立了“生態繁榮”的戰略方向,并成立中小企業發展中心服務創業者和中小商家,計劃重點建設超過20萬家特色店鋪。公開數據顯示,過去一年,淘寶新增了512萬商家,其中絕大多數是中小商家,包括130萬00后商家。

何為“生態繁榮”?如果把電商平臺比作一片熱帶雨林,那么其中不僅要有高大的喬木在高處吸收陽光雨露,也要有灌木叢在低洼處野蠻生長。各類樹叢茁壯成長,森林才能欣欣向榮。

淘寶能有今天的體量和地位,離不開每一個中小商家的付出,可以說淘寶的成長史,就是無數草根創業者在淘寶找到商機,讓無數小眾需求做成大生意的過程,其立足之本便在于此。所以,構建良性平臺生態、提供中小商家的上升渠道,是淘寶發展的必然要求。只有踐行長期主義,不斷加入新鮮血液,平臺才能長久繁榮。從這個視角上看,淘寶星產地只是整個生態繁榮大戰略的其中一環。

若從更高的視角上看,淘寶中小商家的發家史,就是一部中國電商史。淘寶加固電商行業的基石、引導行業穩步發展,也是作為國民電商平臺的責任所在。

最后,期待更多中小商家能抓住行業機遇,為自身尋找新的增量。雙11開幕在即,千帆競發,百舸爭流,實現生意躍遷,在此一役。