不知不覺中,“鏟屎官們”已經養出了千億級的消費市場。根據《2023-2024年中國寵物行業白皮書(消費報告)》,2023年,城鎮寵物消費市場規模位2793億元,預計在2026年達到3613億元。當人寵情感的交互形成了現象級的內容趨勢,自然推動了與之直接相關的消費增長和升級。

4月1日-4月14日,抖音電商攜手它博會和ELLE共同打造的「抖in萌寵計劃·寵友季」,憑借對寵物經濟的洞察,迅速獲得廣大用戶的情感共鳴。活動通過“寵物友好”的理念引領,以內容場和貨架場的協同帶動品牌生意集中爆發,助力品牌在新的消費趨勢中占領用戶心智,共同奔赴“科學養寵”和“寵物友好”的寵物經濟新時代。

活動期間,#寵友季、#春日萌寵攝影大賽、#養寵人也太卷等熱點話題,引發全網互動,總曝光量超過2億,寵物行業GMV環比增長182%。

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聚焦“寵物友好”生活方式

引爆用戶情感共鳴

寵物市場的火熱,與用戶的生活方式、人寵之間的情感交互密不可分。與此同時,用戶的養寵觀念也在發生變化,越來越多的養寵人把寵物當做家庭成員,用戶的需求也日趨多元化、精細化。

適逢春日,「抖in萌寵計劃·寵友季」活動延續行業高熱度話題,結合用戶與寵物戶外出行的需求,發起#寵友季、#春日萌寵攝影大賽和#養寵人也太卷了等話題,讓用戶盡情記錄、分享與愛寵共度的出行時光。在線下,“寵友季”在它博會現場專門設置了網紅拍照打卡點,并現場派送合作品牌的小樣。同時,加持展會大屏、平臺資源等多重曝光,為線上輸送社交熱度,持續放大活動聲量。

#春日萌寵攝影大賽由“寵友季”聯合ELLE共同發起。在“寵物友好”概念根植于城市生活的當下,“寵友季”洞察到寵物出行中用戶方方面面的痛點,想帶領用戶一起探索寵物出行的可能性。

活動邀請了@周昱和寵物,@顧Ta家的德文卷毛貓和、@柿子菌Meow、@小鋒小志的貓咪小院、@我有一朵李多多等5位寵物博主成為“寵友推薦官”,鼓勵用戶一起帶上家中寵物走進城市,拍攝寵友大片。

線上用戶分享的內容涵蓋出行路線、出行傳達、出行裝備等需求,契合寵物自帶的社交屬性,幫助更多用戶探索養寵生活中的更多可能性。通過與生活方式緊密結合的場景,助力品牌與用戶建立起深層的情感連接,幫助用戶為愛寵挑選生活好物。

基于對養寵場景與用戶需求的精準洞察,#寵友季、#春日萌寵攝影大賽、#養寵人也太卷、話題上線后引發了全網用戶的踴躍互動,#春日萌寵攝影大賽攀升至抖音挑戰榜TOP4,#春日萌寵攝影大賽攀升至抖音種草榜TOP6,話題總曝光量達到近2億。

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高效種草寵友品牌

精準導流玩轉貨架場

當市場需求趨于多元化、精細化,寵物用品品牌如何持續打動用戶?“寵友季”通過線上+線下結合的多重營銷玩法,打造豐富內容場的同時,利用達人種草、商城推廣等渠道,助力品牌將主推品精準展現給用戶,高效承接用戶種草,打通內容+電商全鏈路。

4月11日-4月14日展會期間,“寵友季”聯合了麥富迪·barf霸弗、皇家寵物食品、WoWo、wanpy頑皮、高爺家GAOYEA、麥德氏、TOPTREES領先、耐威克和好主人等品牌合作。寵物達人@柿子菌Meow、@小鋒小志的貓咪小院等數百位達人以短視頻+直播的組合視頻,帶領線上用戶“云逛”它博會,打卡品牌商家展臺、種草新品好物,沉浸式體驗“城市樂土”概念特展。

商城與達人直播中的優惠直擊用戶的價格痛點,達人直播中的公益捐助動作也為活動和品牌再拉一波好感度。寵物用品品類涵蓋食品、美容清潔用品等多種類目,場景和內容細分的內容場更精準地應對用戶需求,配合電商資源助力,將用戶引導至活動貨架場,有效提升品牌和主推品轉化效率。

更為精細的種草導流之外,活動整合平臺資源,為品牌加持阿拉丁、直播間banner等黃金電商資源,實現內容場對貨架場的持續反哺,高效達成流量轉化和生意增長。品牌借力內容種草和直播,精準切入用戶的不同需求,加深與用戶的情感溝通。活動期間,活動期間寵物食品用品支付GMV環比增長182%,截至目前活動相關話題播放量仍在持續增長,為品牌帶來長線的生意機會。

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洞察寵物消費趨勢

理念升級撬動生意增長

4月13日,“抖in萌寵計劃·寵友季”聯合寵業家發布《養寵趨勢報告》,并且抖音電商寵物行業總監喬米在它博會現場進行了報告分享,為寵物行業提供了方向指引,助力品牌在新的市場趨勢中實現彎道超車。

“寵友季”關注到市場萌生出的養寵新觀念和用戶面臨的實際問題,立足于用戶的真實需求,洞察用戶在養寵生活中的細分訴求,為品類升級給出了面向當下,可持續發力的方向參考。

《養寵趨勢報告》洞察到趨勢賽道體現出的增長潛力。寵物用品的需求量隨著養寵群體的增長而加大,2023年,抖音電商寵物行業成交金額指數同比提升138%。同時,報告還指出,“科學養寵”和“友好養寵”的關鍵詞提及率占比較高,用戶對于寵物的衣食住行的關心細化到出行場所、食品質量安全、營養成分等各個方面。

就寵物用品品類的核心增長類目而言,大多集中在貓/犬主糧、貓零食、貓/狗美容清潔用品。養寵新手在購買寵物用品時,更注重產品的實用性,其次是性價比、產品口感等問題。根據寵物品類人群畫像和消費者偏好,總結出不同圈層、不同年齡的用戶在養寵和寵物食品消費中的偏好,18-35歲的年輕群體是貓狗食品消費的主力軍,其中以貓主糧的消費占比最高。

在它博會-抖音電商寵物品牌商達交流會中,抖音電商寵物行業總監喬米為到場的品牌商家及達人現場解讀《養寵趨勢報告》。交流會圓桌論壇環節,萬寵創始人朱崇璧、衛仕總裁呂少駿、皇家品牌市場部總監Alexis Chao、普安特電商總監鄧俊煌,以及麥富迪市場部總監楊琳,帶來了《降本增效的2024,品牌如何做好達人營銷下半場?》的議題討論,為寵物用品商家生意增長“支招”。

寵物市場趨勢正如報告所提到的,除了群體增長、需求量加大,用戶所關注的側重點也更向“友好養寵”靠攏,這也為品牌的理念升級提供了方向指導,進而撬動生意增長。

寵物已經是生活中不可忽視的一部分,寵物友好也是商業發展的一大趨勢。「抖in萌寵計劃·寵友季」精準洞察到用戶在趨勢中的需求升級,聚焦寵物用品品類,以“寵物友好”為支點,將用戶需求精細化梳理,通過內容場與貨架場的協同,向用戶提供“解決方案”式引導。進一步將品牌嵌入用戶的生活方式中,提升用戶對品牌的認同與歸屬感。

寵物經濟的趨勢代表的不僅是行業,也指向了寵物與人和諧共處的社會趨勢。抖音電商此次在活動中對“寵物友好”和養寵方式的探索,也讓文明養寵、科學養寵等養寵新概念更加深入人心。「抖in萌寵計劃·寵友季」所撬動是一個更廣闊的市場,新的需求將會驅動新的消費,一個寵物友好的理念不斷進步的社會環境中,平臺、品牌與消費者的共同成長,值得期待。