如今，抖音搜索正成為美好生活的入口，也是商家好生意的收口。巨量引擎首屆「搜索廣告案例大賽」收官，并推出巨量搜索案例IP《搜索吧！好生意》，本篇聚焦@徠芬 的搜索營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，揭示電商場(chǎng)景下的商家如何實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

抖音上，每天有超過(guò)1億人搜索電商好物，2023抖音電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%。在2023年雙11期間，徠芬以達(dá)人種草激發(fā)行業(yè)搜索量TOP1，借助商品卡高效承接，抖音搜索GMV突破2000萬(wàn)。

作為家電行業(yè)的新銳品牌，徠芬在前期積攢了良好的市場(chǎng)聲量，如何才能把“好品牌”轉(zhuǎn)化為“高銷量”？徠芬借助巨量引擎搜索廣告，探索出值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)：

1、巨量星圖X小藍(lán)詞必現(xiàn)，提升商品的搜索率

雙11期間，徠芬運(yùn)用巨量星圖篩選符合消費(fèi)人群偏好的達(dá)人，通過(guò)評(píng)論區(qū)小藍(lán)詞“徠芬吹風(fēng)機(jī)”設(shè)置，承接搜索流量轉(zhuǎn)化；同時(shí)參與平臺(tái)IP“超會(huì)買(mǎi)企劃”增加品牌曝光，以內(nèi)容實(shí)現(xiàn)種草，激發(fā)用戶主動(dòng)搜索。

2、搜索直投+商品卡投放，高效承接提升商品銷量

徠芬以搜索托管工具占位關(guān)鍵詞“吹風(fēng)機(jī)”，通過(guò)搜索直投工具精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拓展品類詞、產(chǎn)品詞、場(chǎng)景詞等關(guān)鍵詞，提高種草階段的用戶搜索率，同時(shí)依靠商品卡承接轉(zhuǎn)化，達(dá)成貨架場(chǎng)高銷量。

在抖音，電商場(chǎng)景商家借助搜索串聯(lián)種收，讓“流量”變成“留量”。徠芬抖音直播負(fù)責(zé)人文藝錸表示，“巨量引擎搜索廣告是運(yùn)營(yíng)不可缺少的重要環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)種草-閉環(huán)轉(zhuǎn)化鏈路精準(zhǔn)打通，高效協(xié)同助力生意增長(zhǎng)。”

在全域場(chǎng)景下，作為「人找貨」典型鏈路的抖音電商搜索提供了“搜索運(yùn)營(yíng)五要素”實(shí)操方法論，通過(guò)商機(jī)補(bǔ)品、營(yíng)銷種草、標(biāo)題優(yōu)化、商品優(yōu)化、搜索廣告的運(yùn)營(yíng)，提升搜索用戶數(shù)，搜出新增量：

? 商機(jī)補(bǔ)品：應(yīng)用「搜索熱招商品」等工具發(fā)現(xiàn)貨品商機(jī)，滿足更多商品搜索需求；

? 營(yíng)銷種草：借助看后搜、達(dá)人組合等工具，以“品牌詞”與“達(dá)人詞”撬動(dòng)精準(zhǔn)用戶搜索量；

? 標(biāo)題優(yōu)化：一鍵優(yōu)化標(biāo)題，讓標(biāo)題涵蓋更多關(guān)鍵詞，獲取更多精準(zhǔn)流量；

? 商品優(yōu)化：優(yōu)化商品列表，提升展示和成交轉(zhuǎn)化，搶報(bào)商城活動(dòng)，做好承接服務(wù)；

? 搜索廣告：應(yīng)用搜索品專承接品牌詞，拓展品類詞提升用戶搜索量，借助商品卡提升直接購(gòu)買(mǎi)率。

巨量引擎「搜索廣告」作為電商運(yùn)營(yíng)的核心要素之一，針對(duì)不同成長(zhǎng)階段的電商商家匹配產(chǎn)品工具，提供從入駐到經(jīng)營(yíng)的一站式服務(wù)：

? 入駐階段：使用「新客無(wú)憂投」快速實(shí)現(xiàn)冷啟；

? 經(jīng)營(yíng)階段：采用「搜索商品卡推廣」、「藍(lán)海商品推薦」和「 新品加速」幫助商家降低成本做好經(jīng)營(yíng)；

? 穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段：通過(guò)「巨量云圖」和「電商羅盤(pán)」提供策略洞察和經(jīng)營(yíng)分析，科學(xué)度量提升生意效果。

隨著全域興趣電商的發(fā)展，搜索已經(jīng)成為融合內(nèi)容與貨架生意經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。搶占搜索流量藍(lán)海，品牌商家借助巨量搜索打通種收鏈路，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，讓好生意不斷發(fā)生。