當第一波冷空氣姍姍來遲，很多地區上演著“滿30減15”的跳水式降溫。一夜之間，當人們紛紛開始翻箱倒柜換冬裝之時，抖音商城的商家們已經完成了布局。

機遇蘊藏在寒風里 —— 誰率先把握節奏，誰就能將這一波“天氣流量”，轉化為實實在在的生意增量。

近期收官的抖音商城雙11「冬上新」，展現了“提前上新”“搶先布局”的收效：超340萬款新品首發，日均新品GMV同比增長37%；10天時間，誕生4420款百萬級新品、32款千萬級新品。

在抖音商城提前上新，已經成為服飾商家的必選題。基于人群洞察、內容策略、技術提效，一套系統化上新機制正在抖音商城「冬上新」成熟運轉，與服飾、彩妝、珠寶等行業商家一同，將突如其來的季節性挑戰轉化為難得一遇的機遇。

內容造勢：要讓更多人看到，也要深入“小圈子”

低溫的驟然來襲，推高了冬季品類的熱度。面對驟然釋放的消費需求，能否快速響應、精準觸達、高效打爆，成為檢驗平臺與商家協同能力的試金石。

首先，要找到人。通過“趨勢”搶曝光，讓更多人看到。

單個品牌、單個品類的單打獨斗，極易淹沒在信息洪流中。而趨勢可以串聯更多品類，形成品類之間、品牌之間的聯動效應，鎖定高價值人群。

當成為趨勢的一份子，品牌就不再是“孤島”，而是找到了“組織”。

抖音商城雙11「冬上新」延續秋上新「琥珀流光」熱度，結合冬季保暖類目推出「暖系流光」，讓商家的“保暖”新品找到“組織”，更快鏈接用戶需求。#今日人設是流光美人、#比冬天先來的是暖系流光 等30個熱點帶動趨勢品類熱度，祝緒丹、黃明昊等200余位明星達人參與共創，將影響力進一步放大，總曝光超20億。

如果你細扒評論區，會發現用戶不僅會問大衣、羽絨服，也會問眼影、腮紅，從穿搭到妝容，一整套“冬日Look”同步種草。「冬上新」期間羽絨服品類GMV同比增長90%，大衣增長52%，皮草增長38%。

在大曝光之外，抓取精準用戶的興趣燃點同樣重要。在當下，消費者心智已經像素化，被拆分成上萬個細小的、單一的興趣點。想要抓住“像素級小心智”，就要學會進入“小圈子”。

「冬上新」推出“1日店長”上新計劃，帶動品牌與“小圈子”建立關系。每位“1日店長”背后都有粘性極強的粉絲群，粉絲們期待與“店長”握手合拍。品牌以達人為紐帶，與圈層粉絲建立鏈接，也被垂類達人賦予“情感內涵”。

許多品牌跟隨活動玩法，以“1日店長”模式拿到亮眼成績。例如，Fabrique北京新店開業期間，邀請夢章kikaku打造開業上新專場，日GMV同比增長近一半；金茉邀請“店長”張輕輕，在杭州大廈店共慶Hello Kitty生日，新品支付金額、在線人數雙雙爆發。安視優邀請蔡延希擔任“1日店長”，粉絲線下合拍、握手，更將熱情轉化為線上的訂單與點贊，實現品牌與消費者的雙贏。

紅人商家在“與人為謀”上，早有心得。他們通過內容不斷展示獨特的個人魅力，吸引粉絲關注，收獲擁躉。

通過周年慶、粉絲見面會、生日會等人生時刻，紅人們在直播間里與粉絲共慶。沙特肉姐在「冬上新」期間打造五周年專場，慶典氛圍、福利拉滿，GMV提升超900%，這不僅是銷售的成功，更是一場情緒狂歡。MaggieMa則通過打造一場開放式的“辦公室走秀”，向粉絲分享當下的趨勢洞察，爆發超預期之外，更是一次重要的審美共鳴。

紅人與粉絲，不僅是買賣雙方，更是值得信賴的朋友。更加緊密的“圈子”關系，是紅人們生意不斷增長的關鍵。

AI提效：要更快的生產，也要腦洞大開的創意

在抖音電商，持續生產好內容是好生意的前提。但每一個深耕好內容的商家都知道，做內容并不容易，高度依賴人力且產能有限，有時投入大量人力與精力仍無法保證效果。

特別是到了上新季，推新品對內容的質與量都有極高的要求，圖文、短視頻、直播，缺一不可。只有真正觸動用戶情緒需求的內容，才可能具有轉化力。

抖音電商正在通過一系列AI工具，為商家提供更多的可能性，打破內容的傳統生產模式，探索效率邊界。

首先，AIGC解決的是創意問題。創意就是注意力，好創意能撬動更多流量。AI工具讓看似不可能的創意腦洞成為現實。商家只需要一段口令，就能打造出給長城、雪山穿上冬裝的創意內容。打開腦洞，用好AI能力，好內容足以讓用戶記住。

其次，抖音商城的AIGC工具，大幅提升了商家的生產效率。抖店、百應、官方服務商均為商家提供了AI智能成片工具，幫助商家實現“圖生短視頻”，無需投入高昂拍攝制作成本，生產時間也被大大縮短。「冬上新」活動期間，應用AI工具制作“圖生視頻”，已經成為商家的“常規武器”。

據統計，活動期間，有超千個活動商家發布超5000條AI短視頻。相比于傳統的短視頻，短視頻觀看和引流直播間成交量均有超3倍爆發。活動中，百應還發起了AI短視頻打榜賽，鼓勵商家使用AIGC工具。4600多條短視頻參與打榜賽，引流GMV比常規短視頻提升1倍。

短視頻之外，AI在直播間的應用也為商家解決了不少現實難題。

場景的吸睛程度，決定了用戶點擊進入直播間的意愿。無數商家早已驗證，戶外場景直播是獲取流量的密碼之一。但是，冬日戶外直播成本高、執行難，也是讓商家一直以來頭疼的難題。

但現在，通過AI場景能力，商家只需要明確想要的直播背景創意，就能通過“AI+綠幕”的形式在直播間實現高仿真戶外直播。比如，北面借助AI打造出“極光雪景營地”，將品牌探索精神視覺化，同時也更能喚起用戶對冬季的“感知”，當日GMV增長超570%。海麗漢森則還原了品牌誕生地挪威的海港雪景，“足不出戶”實現環球直播，帶動GMV增長超2200%。雪中飛復刻冰雪大世界打卡地標場景，超強代入感疊加明星代言福利，銷售激增4700%。

過去，這些契合產品的直播場景，或因時間“錯位”，或因無法取景，難以實現。但在AI的幫助下，匹配新品和季節屬性的“場景”，已變得簡單易得。

運營支持：以更高的效率，帶來更確定的成交

越來越多商家感覺到，過去的粗放式玩法，效率正在急劇下降。

速降的氣溫帶來了高流量，商家想借此乘勢而起，既要做好內容基本功，也要依賴洞察與數據帶來的確定性。抖音商城「冬上新」，構建了一套智能化的廣告產品與精準的策略組合，幫助商家把更好的新品，以更適合的價格，推給更適合的人，提升轉化效率。

首先，是對新品的流量加持。活動中，平臺精準圈選「冬上新」首發新品池，通過靶向追投和“智能發券”，讓新品更易爆。

其次，在上新大場和日播中，商家都需要做好準備，把握機遇。女裝品牌indicia參與“女裝開播激勵賽”，將投廣天數拉滿「冬上新」全周期，日均直播GMV增長了87%。女裝品牌三彩則結合新品上新大場，追加投入，實現上新即爆，日均直播GMV提升69%。

在抖音商城「冬上新」中，商家結合平臺政策優化運營，將投放和內容生產深度融合，每一份流量投入，都更具確定性。

當下一輪“速凍式”降溫來襲時，市場的贏家注定屬于那些早已做好準備的人。抖音商城「冬上新」，既是階段性沖刺，更是對服飾品牌上新能力的集中壓力測試，它驗證了在抖音商城生態內，一套融合趨勢洞察、內容創效、技術助力與運營提效的上新打法已經初見成效。

這套打法，正推動商家主動駕馭季節節奏、布局經營設計。從縮短品牌“被看見”到“被購買”的鏈路，到讓內容打造更簡單、讓生意轉化更高效 —— 增長不必僅押注于天氣，而是依靠一套可迭代、可復制的上新路徑。

每年上新季，風自抖音來。值得期待的是，更多品牌在抖音商城用新品找到爆發，與平臺攜手創造增長。

在抖音商城提前上新，不僅是必選題，更是必對題。