進入第17個年頭的雙11，還能玩出什么新東西？

品牌攜手男團女團，將演唱會級別舞美搬進直播間；

短劇《18 歲太奶》主角團，在品牌直播間上演“現實商戰”番外劇情；

跑男超女在直播間里，開啟綜藝回憶殺；

山河湖海豐收現場的第一口鮮味通過直播間送到用戶面前……

這些場景共同構成了抖音電商雙11的新風景，當一個個品牌在這里找到屬于自己的雙11敘事時，新的成績也隨之而來。6.7萬個店鋪實現銷售額翻倍，破億商品數量同比增長129%。

那一個個關于銷售額如何達成的故事，代表著電商平臺在過去一年中發生了哪些變化，而這些變化如何完成，比數字本身更重要。

在抖音電商，一個能容納大品牌創造長效經營陣地、也賦能中小商家特色經營的健康生態正在煉成。

一、領跑增長的店播，如何成為品牌創造價值的主場？

電商競爭發展到今天，“成本高企”“價格戰邊際效應遞減” 已經成為行業普遍困境 —— 品牌亟需找到一種能擺脫短期銷量依賴、沉淀長期價值的增長路徑。

過去一年，“問店播要增長” 逐漸成為共識，越來越多品牌開始在店播發力。它們拉滿直播時長、打造賬號矩陣，越來越豐富的內容形式，突破了人們對于品牌自建直播間的傳統印象，也成為了品牌在雙11實現增長的新動能。

本次雙11期間，店播中涌現了許多令人印象深刻的內容形式：

把短劇名場面搬進品牌直播間里，用劇情綁定替代硬性吆喝。科大訊飛與短劇《18歲太奶奶》情節深度綁定，直播間直接嵌入了劇中的商戰故事線，品牌好物則成為太奶奶幫助太孫反敗為勝的武器，直播間彈幕里觀眾一邊刷著短劇情節的“梗”，一邊也完成了產品的沉浸式種草。

把團播歌舞搬進品牌直播間里，用場景體驗取代羅列參數。海信與銀河少女舞團以“大薄荷魔法Show”為主題展開深度內容共創。團隊將智能家居的科技功能，巧妙轉化為沉浸式“魔法體驗”，通過女團舞臺對決的形式自然呈現。不僅生動地演繹了產品功能，更有效激發用戶參與，推動海信的品牌直播間單場漲粉 483%。

“綜藝化表達”也成為店播增長的關鍵手段。今年雙11期間，平臺打造了《雙11沖刺吧》節目，“跑男”和“超女”，齊聚抖音電商直播間分享好物。NARS的美院學生藝術妝容大秀，將新品發布變為美學盛宴，助力其首次登頂彩妝TOP1，品牌為消費者展示產品在藝術妝容的可能性的同時，也在其中順暢地完成了自身品牌理念的表達。

這些案例共同指向一個變化：品牌經營邏輯已經從 “流量爭奪” 轉向 “價值共創” ，店播不再是大促期間的 “臨時動作”，而是品牌在抖音電商生態中，實現 “短期轉化 + 長期沉淀” 的必選項。

這種變化的背后，是店播對品牌傳統經營模式的三大關鍵突破：

其一，經營主動權回歸品牌自身，擺脫對外部流量的被動依賴。以往品牌依賴頭部主播帶貨時，一場合作結束后，用戶仍歸屬主播而非品牌。而店播讓品牌掌握了全鏈路控制權：從直播時長、內容設計到優惠機制，可根據自身節奏靈活調整。

其二，利潤結構更健康，店播省去了中間環節的分成成本，品牌可將利潤空間靈活分配 —— 既可以讓利消費者提升性價比，也可以投入內容創新強化體驗。

其三，長期沉淀品牌資產，實現 “短期轉化” 與 “長期心智” 的雙向增益。傳統帶貨模式中，品牌核心目標是 “即時銷量”，用戶對品牌的認知往往停留在 “低價” 層面；而店播能將 “賣貨” 與 “品牌表達” 深度綁定，這些內容形成的 “品牌記憶點”，會轉化為長期心智資產：用戶下次有相關需求時，首先聯想到的會是 “在某品牌店播里見過的好產品”。

抖音電商于品牌而言也擁有了銷售渠道之外的更多意義——每一個關注、每一場直播、每一次互動，都是品牌可沉淀的心智資產。

當優質好價成為行業常態，消費者對雙 11 的期待已不止于 “低價”，而是 “品牌能提供什么獨特價值”。而店播恰好提供了這種價值的承載場景 —— 它讓 “短劇 × 電商”“團播 × 場景” 等創新形式，成為品牌與用戶建立深度鏈接的橋梁。

于是在這個雙11，我們看見店播成為了增長的主力：這個雙11，52萬個商家的店播銷售額翻倍，銷售額破千萬的店播數量同比增長 53%。

二、好內容帶來好生意，平臺如何為品牌搭建長效經營陣地？

今年雙11，品牌店播的集中爆發并非偶然，背后的關鍵支撐，是抖音電商在“全域興趣電商”的路徑上越走越穩，平臺通過降本增效的機制設計，為品牌搭建了適配長效經營的核心陣地，讓 “短期交易爆發” 與 “長期價值沉淀” 得以兼顧。

要實現這一目標，在抖音電商的生態中，優質內容始終是不可動搖的底層基石。今年以來，平臺完成了流量機制上的關鍵升級，逐步建立起一套更清晰的優質內容評判標準。

符合標準的內容能夠獲得更多確定性流量扶持，推動“好內容”匹配“好流量”，激勵創作者與品牌持續產出高質量內容，構建更良性、更活躍的內容生態，也為后續交易轉化打下基礎。

而在繁榮的內容生態之上，貨架場承接的完善程度，直接決定了效率的最終落地。當前，抖音電商的貨架場不僅是連接內容與消費的關鍵樞紐，更在用戶高頻互動中持續演進。過去一年，平臺不斷打通 “看內容 - 買商品” 的全鏈路：用戶可在視頻、直播、搜索、商城間無縫切換，無需跳轉即可完成從 “被種草” 到 “下單” 的動作。

雙 11 期間，平臺進一步推出 “商品卡免傭”“消費券補貼” 等政策，直接激勵商家深耕貨架場，最終推動雙11當日貨架銷售額爆發225%，印證了 “內容引流 + 貨架承接” 的高效性。

貨架場的核心增量空間，正來自 “搜索心智”的強化。今年抖音電商雙11當日搜索銷售額爆發 209%—— 這一成績的背后，既是大促期間用戶主動購物需求的釋放，更離不開平臺對 “看后搜” 鏈路的長期打磨：通過 “看 - 搜- 買 - 曬” 的全鏈路運營，將內容激發的潛在興趣，轉化為用戶主動的商品搜索行為，讓 “被動種草” 變為 “主動探尋”。

具體來看，平臺為商家提供了三大 “看后搜” 落地工具：

一是 “小藍詞預埋”，商家可在種草視頻中植入與商品強關聯的 “小藍詞”，用戶點擊即可一鍵跳轉商品頁面，實現內容與交易的無縫銜接；

二是 “UGC 口碑運營”，平臺鼓勵商家引導用戶曬單分享，真實的買家秀既能激發更多用戶跟風搜索，品牌通過評論區 “認領” 優質 UGC，還能將公域流量沉淀為品牌資產，形成 “口碑 - 搜索 - 轉化” 的滾雪球效應；

三是 “標記萬物” 功能，商家在種草視頻中添加商品錨點，可在不破壞內容調性的前提下，將用戶引流至優質內容聚合頁，加速深度種草，進一步放大 “看后搜” 效應。

這些鏈路，都表明抖音商城內容與貨架進一步深度融合。也正因如此，今年雙11期間，商家通過提前布局內容蓄水，不僅實現了大促期間的銷量爆發；更重要的是，這些沉淀的內容資產能持續發揮作用 —— 在大促結束后，仍可通過搜索、商品卡等場景為生意帶來長尾增量，真正讓 “一次創作” 產生 “長期價值”。

美妝品牌谷雨的案例便極具代表性：谷雨在雙11開售初期展開密集種草，與達人@七顆猩猩 合作推出 “真假千金” 劇情視頻，借劇情中 “肌膚敏感” 的沖突，自然帶出修白套裝 “敏肌適用、強效修護、提亮膚色” 的核心賣點，并添加商品標記錨點。

在不干擾觀看體驗的前提下，將用戶引導至搜索場景，最終，這條視頻不僅帶來近 4.9 萬 “看后搜” 流量，更直接轉化超 200 單生意增量。

從今年雙 11 的實踐來看，抖音電商 “內容 + 貨架” 的協同互通已愈發成熟；但更值得關注的是，這一模式正在長遠改變著品牌在抖音電商生態里的生長模式。當品牌意識到，雙 11 的投入不止于當下的銷量，更能為未來半年甚至一年的經營 “蓄水”，“內容即資產，經營看長線” 便不再是概念，而是可落地的長效增長路徑。

三、一個健康、繁榮的平臺生態里，如何實現多元、豐富、有溫度的增長？

當雙 11 的銷售戰報塵埃落定，真正值得追問的是：大促期間爆發的店播創新，能否跳出 “數字競速” 的框架，生長出更具長久生命力的電商形態？

抖音電商給出的答案藏在一組多元數據里 —— 戰報不僅聚焦大品牌的店播增長，更將目光投向新商家、助農、產業帶、非遺等領域。這背后，是平臺基于建設“更健康、更繁榮的內容生態”的愿景的長遠考量：高光從不只屬于頭部，不同體量、不同類型的經營者，都找到適配自身的增長路徑。

這種生態的包容性，在雙 11 期間的特色案例中尤為突出。新農人李福貴的首場直播便是典型：在此之前，記錄農村生活的視頻，無論是幫老人曬谷修手機，還是帶 46 位村民走出大山旅游，都以“真實”積累了用戶信任。

而當她將這份信任延伸到店播，“村民與福貴” 小米上架 47 秒售出近 2 萬單的成績，印證了抖音電商平臺生態的獨特價值 —— 它不依賴高強度流量投放，而是讓 “真實內容” 與 “情感共鳴” 直接轉化為生意增量。

類似的增長故事，也在更多細分領域上演。山東日照藍莓、遼寧盤錦大米、甘肅會寧牛肉、江蘇東海西紅柿、福建平和琯溪蜜柚等區域農特產，在抖音電商扶持區域產業發展的“連招”之下，在這個雙11加速“出山”。

景德鎮陶瓷、福州大漆等非遺手品類通過 “匠人直播 + 工藝講解” 打開銷路，超1.2萬非遺相關商家直播在這個雙11期間銷售額同比增長 200%；海寧皮草、平湖羽絨、焦作桑坡靴子等產業帶商家憑借 “源頭工廠直播” 建立性價比認知，甚至今年 6 月才入駐抖音的潮玩品牌AYORTOYS，也通過 “明星代言款返場 + 多主播輪班直播” 的內容鋪墊，將店播打造成爆款孵化器。

這些案例共同說明：抖音店播生態的健康度，不在于 “頭部有多強”，而在于 “腰部與尾部能否活得好”—— 平臺通過流量普惠、工具支持，讓中小商家無需陷入 “價格內卷”，只需找到適合自己的精細化運營方法，傳遞真實與真誠，就能找到生存空間，而這正是 “有溫度的電商” 能落地的基礎。

更關鍵的是，這種生態優勢在雙 11 后仍能持續釋放。一方面，雙 11 期間沉淀的店播內容，還將持續為貨架場引流，將瞬時流量轉化為長尾收益；另一方面，新作者的批量成長正在豐富生態層次 —— 雙 11 期間超 130 萬新作者首次參與大促，這種 “百花齊放” 的達人生態，讓品牌后續的店播合作有了更多選擇，也讓不同圈層的用戶都能通過個性化內容觸達心儀商品。

可以說，抖音店播生態的 “欣欣向榮”，本質上是 “短期大促激勵” 與 “長期生態建設” 的雙向奔赴。雙 11 只是一個階段性節點，它驗證了店播不僅能支撐 “銷量爆發”，更能承載 “品牌沉淀、用戶蓄水、品類破圈” 等長期目標。

當越來越多商家意識到，店播不只是 “賣貨工具”，而是 “全年經營中傳遞信任、聯結情感的載體”，消費者下單，更是在為價值認同和情感共鳴買單，這樣的電商形態才真正擁有了超越短期利益的長久生命力。

而這，正是雙 11 收官后，內容電商生態更值得期待的生長方向。

結語

未來的電商競爭，不再是單一節點的 “數字較量”，而是生態韌性與經營效率的 “綜合比拼”。抖音電商生態的價值不會隨著雙 11 的結束而停滯，而會隨著生態的越發成熟而持續釋放。

展望更遠的未來，在抖音電商，商家與用戶的連接始于長久的陪伴，在源源不斷產出的好內容里變得愈加緊密，消費者逛直播間并不僅僅是為了剛需囤貨，吸引他們的也不止是優惠的價格。層出不窮的消費需求在日復一日的陪伴中被發現，也被滿足。

其意義便超越了雙11本身，它指向一種更健康、更持久的電商未來，也讓來年雙11更讓人期待。