今年雙11，電商行業(yè)迎來新變化。越來越多的中小商家從 “陪跑者” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“破局者”，成為撬動市場增長的主要力量之一。

女裝、珠寶文玩、美護日百、運動綜合、食品鮮花親子等核心品類商家集體發(fā)力，通過差異化經(jīng)營策略跑出增長“加速度”。有的重點布局預(yù)熱期、平銷期，以錯峰經(jīng)營達到“四兩撥千斤”的效果；有的堅持“勤奮開播”，用 “陪伴式經(jīng)營”建立用戶信任，還有的緊跟平臺熱點，通過與達人合作打造特色內(nèi)容，讓小眾產(chǎn)品走進大眾視野。

雙11收官之際，抖音電商重磅發(fā)布「潛力小店榜」、「寶藏小店榜」！透過這些榜單，不僅能看到中小商家的經(jīng)營智慧，更能感受到平臺生態(tài)的無限活力與增長可能。

01：榜單揭曉！這些商家憑實力出圈

本次大促期間，各品類中小商家各展所長，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基石，以創(chuàng)新玩法破圈引流，以貼心服務(wù)沉淀口碑，勾勒出生意蓬勃的生意圖景。

潛力小店榜：穩(wěn)扎穩(wěn)打，全域經(jīng)營顯實力

這些商家GMV持續(xù)穩(wěn)步攀升，既展現(xiàn)了其成熟的全域經(jīng)營能力，更體現(xiàn)了所屬賽道的廣闊增長空間，是“穩(wěn)扎穩(wěn)打、潛力可期”的典型代表。

寶藏店鋪榜：細分深耕，特色好物引潮流

這些商家深耕細分領(lǐng)域，或挖掘地方特色好物、傳承傳統(tǒng)工藝；或聚焦小眾需求，推出個性化產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配用戶多元消費偏好。他們的崛起，標(biāo)志著寶藏小店的“春天”已然到來。

02：干貨拆解！生意經(jīng)營策略全揭秘

雙11，消費者購物熱情高漲，資源有限、在資源有限、品牌影響力相對較弱的情況下，中小商家如何緊跟大促節(jié)奏、借力平臺資源扶持，實現(xiàn)逆勢突圍？

勤奮開播+精準(zhǔn)投流，打造市場爆款

海量商家同臺競技時，高頻開播利于產(chǎn)品高頻觸達潛在消費者。借助直播間的場景化展示、實時互動，持續(xù)積累用戶，搭配精準(zhǔn)投流實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率翻倍。

某美護日百商家開啟24小時“日不落”直播模式，以“雙11狂歡購-秋冬家務(wù)手套”為主題打造專場直播。商家在實景中演示使用方式與效果、并通過實時互動解答疑問，讓產(chǎn)品“耐磨不變形”的優(yōu)勢可視化。同時，商家投放2倍預(yù)算，集中火力投放賬號流量高峰期和晚間用戶活躍黃金時段，采用“直播間直投+短視頻引流”的策略，大大提高下單轉(zhuǎn)化率，推動優(yōu)價單品快速爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，僅直播間“直投”帶來的成交金額占比就超15%，短視頻引流直播間的成交金額占比約63%。

某女裝店則堅持每天直播時長超過5小時，把直播間打造成了“女裝搭配小課堂”。針對女性“不會穿搭”的消費痛點，主播憑借對不同場景穿搭需求的細膩洞察，結(jié)合專業(yè)的面料知識、版型特點講解，為用戶提供搭配方案，贏得用戶青睞。同時，商家積極報名平臺的“萬店鉅惠”活動，借助平臺活動的流量勢能，商家單場直播最高觀看人次超 40萬，直播支付GMV突破660萬，全周期直播GMV貢獻占比更是達到了77%。

借勢熱點+特色供給，寶藏好物引領(lǐng)潮流

中小商家擅長挖掘細分需求、提供特色產(chǎn)品。當(dāng)消費需求向“個性化、多元化”升級，精準(zhǔn)捕捉熱點、聚焦細分賽道，就能找到增長突破口。

瑞幸鄂倫春聯(lián)名帶火“狍角帽”后，狍角帽站內(nèi)相關(guān)搜索PV超20萬。某文創(chuàng)商家敏銳捕捉用戶需求，快速上架并完成狍角帽相關(guān)商品SEO優(yōu)化，精準(zhǔn)承接高潛力流量。此外，報名參與平臺消費券活動，搭配“滿減 + 折扣”的促銷力度，進一步降低用戶決策門檻，強化下單意愿。為拓寬銷售渠道，商家將商品報入精選聯(lián)盟，積極拓展區(qū)域文旅達人直播帶貨及櫥窗合作等模式，承接熱度，達人合作GMV環(huán)比爆發(fā)增加448%。

另一文創(chuàng)類商家則聚焦“城市玩偶”細分賽道，積極參與熱點品類活動，通過優(yōu)化主頁信息+主推品做好“文創(chuàng)、玩偶”相關(guān)SEO，店鋪成功入選“寶藏小店-城市玩偶主題榜”，獲得多渠道引流資源，提升店鋪整體曝光。緊跟毛茸玩偶、家鄉(xiāng)文創(chuàng)相關(guān)熱點，店鋪每日發(fā)布多條商品種草展示類商品，聯(lián)動線下門店引導(dǎo)用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作，同時，報名熱點達人撮合專項，設(shè)置達人專屬傭金，提供寄品合作，并在達人發(fā)布視頻后積極評論區(qū)互動認領(lǐng)承接流量，熱點期間全店商品曝光提升84%，主推爆品支付GMV環(huán)比提升112%。

學(xué)習(xí)規(guī)則+官方陪跑，特殊類目GMV節(jié)節(jié)攀升

對于特殊類目商家而言，合規(guī)經(jīng)營是生意長久的前提。借助平臺陪跑指導(dǎo)，梳理核心風(fēng)險點，既能保障內(nèi)容生動性，又能規(guī)避違規(guī)風(fēng)險。

某方便食品商家在平臺的陪跑下，提前對核心風(fēng)險點進行了全面梳理。在此基礎(chǔ)上，商家每周精心籌備2-3場大場直播，每日開播時長較日常增加2-3小時，持續(xù)承接并轉(zhuǎn)化秋季養(yǎng)生流量。考慮到中老年群體是核心客群，主播會反復(fù)強化無硫熏、頭茬枸杞等用戶關(guān)心的品質(zhì)關(guān)鍵詞，實時展示權(quán)威質(zhì)檢證明，提升用戶的信任感，直播成交貢獻率達96%。10月19日，借助“萬店鉅惠”的流量助推，生意迎來爆發(fā)，該場直播以高ROI達成339%的支付達成率，成為報入場次中的TOP1。

03：政策加碼！輕松抓住大促機遇

中小商家的破圈之路，從來不是孤軍奮戰(zhàn)。大促期間，抖音電商構(gòu)建從起步籌備到日常經(jīng)營的全鏈路扶持體系，全方位助力其降本增效、高效增長。

周期拉長+節(jié)點深耕，錯峰經(jīng)營破解增長困局

平臺拉長大促周期，以“長周期+多節(jié)點”的經(jīng)營模式讓中小商家獲得更多展示與成交機會。活動期間，平臺圍繞“吃、穿、用”三大核心消費場景，陸續(xù)落地5場品類專項活動與1場上新活動。同時，通過品類鉅惠直播、特色內(nèi)容直播、短視頻任務(wù)賽、商品卡積分賽等多元化玩法，搭配直播間投流補貼、千川紅包消返等政策激勵，有效降低中小商家營銷成本，大幅提升流量轉(zhuǎn)化效率，助力商家輕松抓住大促機遇。

六大政策全域覆蓋，全流程“保駕護航”

針對中小商家“降本增效、運營進階”的核心需求，平臺針對性推出六大專項扶持，實現(xiàn)全域場景覆蓋、經(jīng)營全流程護航。針對商家差異化的品類優(yōu)勢，推出【專屬直播政策】，以千川立減紅包、曝光資源位等扶持引導(dǎo)商家延長開播時長、提高開播頻次，讓好商品更容易被看見、被下單。此外，平臺為達人、新商家制定專屬玩法，助力其快速適應(yīng)平臺節(jié)奏、打開經(jīng)營局面；甚至提供免費培訓(xùn)課程與高效運營工具，讓商家快速掌握經(jīng)營技巧、提升運營效率，實現(xiàn)從“起步摸索”到“穩(wěn)賺盈利”的快速跨越。

諸多抖音電商中小商家在雙11大促期間實現(xiàn)生意量級的跨越式增長，并非偶然的流量加持，而是平臺長期扶持與商家持續(xù)努力的必然結(jié)果。未來，抖音電商將持續(xù)依托全域生態(tài)優(yōu)勢，不斷升級完善扶持體系，更精準(zhǔn)匹配商家全周期成長需求，為更多中小商家搭建起可持續(xù)增長的經(jīng)營舞臺，解鎖生意新可能！