11月28日,抖音電商綜合業務食品生鮮行業2024年貨節啟動大會暨2023年度盛典成功舉辦。抖音電商綜合業務策略運營負責人黃遠健、抖音電商綜合業務食品生鮮行業負責人白華等抖音電商平臺代表,以及行業商家、達人、機構、服務商等合作伙伴共同出席。

大會上,平臺嘉賓代表宣布2024年貨節正式啟動,并公布了食品生鮮行業消費趨勢、行業策略、以及雙十一、雙旦和年貨節的核心玩法與扶持政策,幫助行業商家、達人提前把握用戶消費新趨勢,抓住全域經營帶來的新增量,共贏2024年貨好生意。

全域驅動,助力食品生鮮行業商家遇見新增長

近年來,隨著電商平臺的迅速發展,食品生鮮消費行為逐漸向線上遷移。抖音電商不斷深化全域興趣電商經營模式和助力完善食品生鮮行業的營商環境,如今已成為食品生鮮商家遇見新增長的重要陣地。

據抖音電商綜合業務策略運營負責人黃遠健在大會上公布的數據顯示,從平臺層面來看,2022年5月1日至2023年4月30日期間,抖音電商GMV同比增長80%,超700個頭部品牌將抖音電商作為最大生意陣地。具體到抖音電商綜合業務食品生鮮行業,2023年1月1日至2023年11月15日期間,食品生鮮行業短視頻與日均PV突破30億,食品生鮮行業消費人數規模同比增長40%,食品生鮮行業訂單量同比增長67%,食品、生鮮海產、酒水沖飲、滋補膳食等類目訂單量同比增長分別超68%、69%、65%、51%。

抖音電商綜合業務策略運營負責人黃遠健表示,“隨著全域興趣電商邁入新階段,內容場景與貨架場景高效協同,覆蓋從用戶消費決策到購買下單的全消費鏈路,為行業商家帶來了高效轉化與更大的增長空間。另外,'FACT+S全域經營方法論'也拓展了貨架場新增量,平臺上已經有很多商家依托于'FACT+S全域經營方法論'探索出了不同的增長模式,在賽道里實現了超車。”

同時,為助力食品生鮮行業商家把握機遇,提前搶占2024年生意先機,抖音電商綜合業務食品生鮮行業負責人白華還在大會發布了2024年行業核心策略:圍繞機會類目、貨架商品卡、低價供給、產地溯源為行業商家和達人提供新發展方向。

在機會類目方面,抖音電商綜合業務食品生鮮行業將通過新商新品激勵、直播間和商品卡流量扶持、10萬單商家等舉措,挖掘食品生鮮行業發展潛力;貨架商品卡方面,圍繞貨架場景,以猜你喜歡、搜索場景進行流量資源扶持,抖音商城秒殺、超值購等特賣頻道增加品牌曝光度,以及商品卡萬單爆款激勵政策激發行業商家參與積極性;低價供給方面,打造性價比福利款,通過各類達人坑位帶來的曝光資源、動銷激勵以及萬單爆款激勵,助力產業帶商家經營突破;產地溯源方面,聚焦源頭好物,通過達人直播溯源,優選源頭店鋪特別標簽激發用戶信任感等,扶持100個金產區,為平臺用戶帶來豐富的源頭好物供給,提升用戶體驗與平臺信任度。

過去一年,在抖音電商不少生態伙伴找到了生意的新可能。知名主持人涂磊在現場分享,通過9月的產地溯源活動,大閘蟹銷售額突破4000萬,高質量與高轉化的優勢結果讓源頭好物實現了可持續發展。

脫骨俠品牌聯合創始人謝曉丹也表示,通過抖音電商的扶持和指引,“脫骨俠”完成了從代工廠到無骨雞爪品類頭部品牌的轉變,也從抖品牌發展成為了全域品牌。

消費趨勢指引、多元玩法加持,加速大促生意爆發

本次大會宣布了抖音電商綜合業務食品生鮮行業雙十二、雙旦以及2024年年貨節正式啟動。

在年末歲初的關鍵節點,一系列節日營銷活動是電商從業者的關注重點。為了幫助生態伙伴提前做好布局規劃,抖音電商綜合業務食品生鮮行業營銷總監齊江龍在會上對大促玩法、平臺政策進行了解讀。

其中,雙十二、雙旦期間,抖音電商綜合業務食品生鮮行業將通過為行業商家提供包括平臺流量、達人坑位在內的曝光資源扶持與貨品補貼,助力好商品出圈。平臺還將通過趨勢洞察、營銷玩法指引以及商家扶持政策,讓商家更早準備做好爆發。

在年貨節大促期間,抖音電商綜合業務食品生鮮行業將通過用戶購物需求熱力值,挖掘食品、生鮮、酒水、滋補四大類目趨勢新品;同時,圍繞區域特色年貨,以產地溯源的方式助力特色產物走出產區,以及聚焦生鮮類目打造“抖音生鮮放心買”的消費心智,以豐富的好物供給為用戶帶來新奇的購物體驗。此外,在年貨節期間,為護航食品生鮮行業商家生意發展,還將提供類目、商家、商品、貨架場、達人等不同維度的扶持激勵,讓商達全心全力投入大促。

為進一步助力商家洞察消費趨勢,巨量引擎大眾消費業務中心食品飲料行業米面生鮮策略總監張祥源對2024年年貨節高爆發類目進行了預測,鼓勵商家圍繞送禮、即食休閑、家用囤貨三大核心消費場景,進行科學組貨。同時鼓勵商家疊加消費場景,通過全域推廣在年貨節消費氛圍下全面鎖定用戶需求,促成交易轉化。

巨量引擎自助業務食品飲料行業運營經理廖陽從爆品打爆方面出發,為商家提供從新品冷啟、多體裁內容投入提高人群觸達率等經營指引,助力品牌聲量與銷量的雙重提升,也為后續的生意轉化與復購提升積蓄勢能。

黃遠健表示,“抖音電商的發展離不開每一位生態伙伴的支持”。如今,在抖音電商已然看見了一個更健康、可循環的食品生鮮行業生態,平臺生意機會大→商家留在平臺持續經營的意愿程度變高→商家和商品供給越來越豐富→消費者們也能享受到越來越好看的內容、越來越多的優價好物。

目前,抖音電商綜合業務食品生鮮行業雙十二、雙旦的招商已經開啟,2024年貨節也在緊鑼密鼓地籌備當中,為行業商家、達人帶來了豐富的平臺權益與經營保障,符合條件的商家、達人快快報名參與吧。